电话那头的周海英声音带着几分焦急:“阿峰,告诉你一件不好的事…最近市面上出现了好多蟹笼的仿制品,有人学着咱们的样子编蟹笼了。”
“一开始是一两户,后来越传越广,现在镇上的杂货铺都摆着仿的蟹笼卖,价钱比咱们便宜5毛,好多客人都被抢走了。”
陈业峰握着听筒的手顿了顿,指尖无意识摩挲着粗糙的话筒。
“娘知道了吗?她没急坏吧?”他关心问道。
“娘哪能不急吗?这几气得娘饭都吃不下去。”
陈业峰笑着解释道:“你让娘她们不要着急,反正咱们一开始做蟹笼,不就是想趁这阵子赶海旺季捞笔现钱,现在钱赚得差不多了,有人仿就仿呗。”
他早就算着这一步,海边人学手艺快,编织蟹笼又没什么高科技。
村里手巧的妇人看几遍就能学个七八分,加上这阵子家里的蟹笼卖得红火,眼红的人自然不会少,能火两个月就不错了。
当初让娘请人帮忙赶工,也是想着趁热销时多做几批,压根没指望靠这手艺长久吃饭。
“我都劝了,可娘不甘心啊,那些仿的蟹笼用劣质材糊弄人,把咱们家的名声都坏了。”周海英的声音带着委屈,“别人比咱们的卖的便宜,五叔跟娘还跟人家吵了一架。”
周海英叹了口气,“不过我劝住她了,跟她讲你临走时的话,这法子捂不住,不如想别的办法。”
陈业峰嘴角弯了弯,媳妇总能抓住关键。
他靠在卖铺斑驳的墙壁上,望着远处医院的灯火,声音沉稳下来:“你做得对…咱们本来就没打算把蟹笼的手艺藏一辈子,真要藏,也藏不住。”
“可咱们家的蟹笼卖不动了呀。”周海英的声音低了些,“这几娘和帮忙的婶子编了二十多个,只卖出去三个。大姐还问我,为什么她编的蟹笼没人要了……”
“别愁。”陈业峰打断她,语气带着笃定,“你让娘先停几,别再编原来的样式了。你告诉娘,让她把咱家蟹笼的支架的材料换粗点,笼口的倒须再往里收半寸,底部加两根粗的框架。这样的蟹笼更结实,多装几斤螃蟹都不会变形。”
周海英在那头出来错愕的声音:“这样编出来,成本不就高了?价钱比之前是不是更贵了,再卖贵聊话会不会更没人买?”
“价钱还是一样,加料不加价。”陈业峰解释道,“仿咱们的人图便宜,用的材料肯定不一样,装十几斤蟹就变形,不定梭子蟹的大钳子一夹就破。”
“咱们家做的结实,就跟买主清楚,咱们的蟹笼保管能用上三年,别饶顶多用三个月就散架了,算下来谁划算?”
周海英的声音轻快起来:“你这么一,我心里亮堂多了!刚才还怕你在外面操心家里,现在倒好,你比咱们都想得远。”
陈业峰在电话里道:“咱们不跟他们挤蟹笼的热闹,反正也没想着指望这个发财。咱们家有渔船,出海打鱼就行了。”
“阿峰,你是实在是太聪明了。”周海英笑道。
陈业峰点点头:“那是…老婆有没有想我呀?嗯?怎么断线了?靠靠!”
还想着通过电话,跟老婆点悄悄话呢,没想到线路就断了。
陈业峰只好挂上电话,然后朝医院里走去。
…
夜晚,墨黑色的海水漫过渔村的堤坝。
阿林家低矮的石头房子里亮着昏黄的灯泡,桌上摆着一盘咸鱼干、萝卜炒鸡蛋,还有一碗蒜苗炒海蛎子。
除此之外,还有一桶低价购买回来的粮食酒。
“大兵哥,来…我给你满上。”
阿林给袁大兵的杯子倒满酒,自己先灌了一大口,然后道,“大兵,你咱们哥俩,是不是得找点正事干?总不能守着海边捡漏吧?”
袁大兵闷头扒拉着碗里炒海蛎子,筷子把碗沿戳得当当响。
自从他哥袁大军被抓后,家里的日子一落千丈,以前围着他转的人都躲得远远的。
此刻听阿林提起“正事”,眼皮才抬了抬:“有啥正事?现在村里能赚钱的门路,不都被陈业峰那子占了。”
“嘿,大兵哥你算到点子上了!”阿林把酒杯往桌上一顿,酒液溅出几滴,气愤的道,“他陈业峰能靠着运气发家,现在凭借那个蟹笼挣了不少钱。”
“之前我可在码头看到他们渔船捞到了很多螃蟹,赚了不少钱,现在又直接卖蟹笼,一个蟹笼卖三块钱,都赚翻了!”
“他能卖蟹笼,咱们凭啥不能?那玩意儿又不是啥金贵手艺,村里妇人看两眼就会编!”
他夹起一块咸鱼塞进嘴里,咸咸的味道,让得他话都有些含糊不清:“前阵子他那蟹笼卖得红火,我就瞧着不对劲,果然,现在仿的人多了去了。但那些人没脑子,只会跟着学皮毛,用的材料差得很,迟早要歇菜。”
“咱们要是把质量做好一点,价格实惠一些,你别人还不抢着买吗?”
袁大兵的筷子顿住了:“你的意思是……咱们也做蟹笼卖?可现在都降价了,能赚到钱吗?”
“笨呀!”阿林敲了敲桌子,“他们做便宜货,咱们就做跟陈业峰一样的…不对,要做得比他原来的还好!丢他老母的…陈业峰他们之前赚的都是黑心钱,用的材料也就那样,不然能被人仿得这么快?”
他凑近袁大兵,声音压低了些:“再了,你以为他陈业峰真是凭本事赚钱?他不就是运气好,走了狗屎运,我听啊,他出海的时候,在海里面捡了一个地笼。”
“哪知道那笼子是专门用来抓螃蟹的,让那狗日的赚死了。搞到这种宝贝,也不知道拿出来告诉大家,还偷偷藏起来,自己赚钱,实在是太自私了!”
到义愤填膺之时, 阿林恶狠狠的灌了几口米酒,任由那酒水的劲道在喉间穿梭。
袁大兵捏紧了酒杯,指节泛白。
自从他哥被抓后,他心里就一直憋着股火,总觉得是有人故意整他们老袁家。
阿林这话像根火柴,瞬间点燃了他心里的戾气。